業界未経験からAI×自動化の最前線へ。
九州のモノづくりを支え、新規拠点のマーケットを自ら切り拓く。

入社のきっかけを教えてください。

これまで全く異なる業種を経験してきましたが、前職の内勤メインの環境から一転し、「もっと主体感を持ってお客様と折衝や提案をしたい」と考えたのが転職のきっかけです。

転職活動の中で、世の中のニーズが高まっている「省人化」や「AI」というキーワードに惹かれ、当社に目が留まりました。特に、新規拠点の立ち上げに関われることや、マーケットを自ら開拓していくというフェーズに非常に魅力を感じ、ここでなら自分の経験が財産になると確信して入社を決めました。

未経験からのスタート。苦労したことはありますか？

最初は業界用語が全くわからず、先輩の商談に同行しても内容が頭に入ってこない時期がありました。

そこで、商談を録音して自宅で聞き返し、わからない用語を一つずつ整理して覚えていくということを地道に続け、今ではお客様と共通の言語で話し、現場の課題に深く踏み込んだ提案ができるようになりました。

また、尊敬できる先輩がたくさんいたことが大きな支えになりました。

特に上司が時間を割いて、「営業方法はこうあるべき」といったことを明確に言語化して指導してくれたので、「泥臭くやっていれば絶対に自分のためになる」と確信を持って取り組むことができました。毎週月曜日の朝に行動予定などをアウトプットする振り返りの場があったことも、知識を定着させる大きな助けになりました。

現在の1日のスケジュールを教えてください。

効率を重視し、社内で事務・評価をする日と、外回りの日をきっちり分けています。

社内にいる日は、午前中に集中してお客様から預かったサンプルの評価（検査テスト）を行い、午後はAIの学習を回しながら、次のお客様へのフォローアップの電話を入れるという流れです。

外出する日は、九州全域を車で回り、1日3〜4件ほどの工場を訪問します。移動時間は長いですが、現場の声を直接聞ける貴重な時間です。

仕事のやりがいを感じる瞬間は？

お客様が抱えている課題に対し、当社の製品を売るだけでなく「工程全体」を考えた提案が刺さった時です。

ある食品メーカー様への導入事例では、設置スペースが限られている中で、レンズやカメラの選定だけでなく、前後工程を含めた設置方法まで踏み込んで提案しました。結果としてそれが採用に繋がり、導入後に感謝された時は、本当にこの仕事をやっていて良かったと感じました。

他社の製品で解決できなかった課題に対しても、当社のAIと使い勝手の良いシステムで貢献できた時は、大きな達成感があります。

九州で営業活動をされていて、手応えはいかがですか？

当社の製品は単価も決して安くはありませんので、ほとんどのケースで複数社と比較検討されます。ただ、入社した頃に比べると、Phoxterを指名して購入してくださるお客様が増えてきているという確かな手応えを感じています。

具体的にどのような点が評価されているのでしょうか？

現場の方々に「使いやすそう」と感じていただけることが一番の強みです。他社のAI製品では、不良箇所の画像に「ここがキズです」としるしをつける「アノテーション」という手間のかかる作業が必要なことが多いのですが、当社のシステムはその作業をスキップできる点が非常に高く評価されています。

Phoxterはどんな社風ですか？

入社前は「スマートで最先端な集団」というイメージでしたが、実際は非常に「泥臭い」会社です。

みんな現場に足を運び、お客様一人ひとりと向き合いながら、地道な提案を積み重ねています。ただ、それを言語化して導いてくれる先輩がたくさんいます。

営業スタイルも、単なる勢いや瞬発力ではなく、一つのことを深く突き詰めて考え、お客様と一緒に解像度を上げていくスタイルですね。

どのような人がPhoxterに向いていると思いますか？

当社の営業は、お客様と一緒に現場で悩み、実測を行ったり搬送スピードを確認したりと、リアルなアクションが求められます。

ですから、物事を深く考えられる人や、地道な努力を厭わない人が向いていると思います。未経験でも、自ら学ぼうとする意欲があれば、成長できる環境とフォロー体制は整っています。

今後の目標を教えてください。

まずはお客様に感謝していただける商談を一つでも多く増やすことが目標です。

そして、私が惹かれて入社した「福岡オフィスの成長と九州におけるマーケットの拡大」をやりきり、将来的に九州の現場にPhoxterのソリューションが当たり前にある状態を作りたいですね。九州にはまだまだ自動化の余地がある現場がたくさん眠っています。そこを自分たちの手で開拓していくことに、今とてもワクワクしています。